开元体育网址DigiKey得捷：下行周期中我们只需要保持耐心

　　开元体育网址DigiKey得捷：下行周期中我们只需要保持耐心1月30日，国际货币基金组织（IMF）发布了最新一期的《世界经济展望》报告，指出2023年全球经济增速估计约为3.1%，较此前低于3%的预期稍有提升。同时，IMF预计2024年和2025年的全球经济增速分别为3.1%和3.2%。其中，2024年的增速预期与三个月前相比高了0.2个百分点。

　　尽管前景略有改善，但2024-2025年全球经济增速的预测值仍低于3.8%的历史平均水平（2000-2019年），中央银行为抗击通胀而加息、高债务环境下财政支持的退出以及潜在生产率增长缓慢等因素都对经济活动造成拖累。

　　从数据上可以看出，全球经济虽然出现软着陆迹象，但似乎仍将在低位盘桓，对很多产业和企业来说，2023年都是艰难的一年。对电子和半导体产业而言，情况可能更加复杂。从Supplyframe四方维遍布全球的元器件询报价和采购网络的访问数据得出的分析曲线年全球的元器件采购活动一路波动下行，在2023年下半年8月以后更是加速下滑，在12月环比跌幅达到21%，这其中有圣诞季等假期的周期性因素，但同比跌幅也达到25.8%，创造了历史新低，2023年全年的采购活跃度指数较2022年下滑约25%，也从一个侧面反映了过去这一年电子产业的惨淡。

　　而另一边，在近日的一次媒体交流会上，DigiKey总裁Dave Doherty提到，虽然采购金额可能在减少，但DigiKey的元器件电商平台感受到的订单数却并未有明显变化，考虑到DigiKey这类元器件现货平台服务的更多是少量多样或原型设计阶段的企业以及工程师用户，其订单数也部分反映了电子产业在研发和设计活动方面的活跃度。

　　这一点也可以从Supplyframe四方维的设计活跃度指数上得到印证。从下面曲线月受假期影响全球的设计活跃度出现了15.4%的环比下滑，但同比仍然保持10.5%的增幅，且2023年的总体设计活跃度较2022年提升了6%，同时均高于2020-2022年的年度均值曲线。

　　Supplyframe四方维预计2024年第一季度全球设计和采购活动将呈现积极趋势，季度环比有望增长+2%至+3%。此外，2024年上半年的增长速度仍将迟缓，但预估下半年各地区和产品类别的增长将更加强劲。

　　Dave对产业的长期发展前景也表示乐观，因为纵观全球经济和社会面临的挑战，包括环境、健康等，都需要技术的革新和迭代包括新能源人工智能等来推动问题的解决。

　　SIA（美国半导体行业协会）的预测同样乐观，该组织1月份新鲜出炉的数据显示，伴随2023年11月全球半导体市场销售额出现自2022年以来的首次同比增长，预计2024年全球半导体市场将实现两位数的增长。

　　Dave表示，“目前整个半导体产业应该已经接近触底，接下来2到3个季度，行业有望重回高位。而如果看接下来这10年，我们从不同的行业咨询机构得到的预测数据来看，都会保持一个非常好的增长趋势。”

　　之所以如此淡定，一方面成立50年的DigiKey已经经历过多次类似的产业周期，也因为DigiKey属于完全的公司不需要对任何股东负责，面对行业的不景气时压力要小很多，同时也跟DigiKey这种元器件电商的商业模式有关，“相比于营收和利润率，我们更关心下单客户数量的变化，因为行业总有周期，但只要我们服务的客户数量在不断增长，随着行业的复苏，我们的营收和利润自然会水涨船高。”Dave提到，目前超过90万且还在逐年叠加的客户量让DigiKey有了更多抵御产业寒冬的底气。

　　相较于Arrow每年超250亿美元的销售额，DigiKey这类元器件电商的销售额小很多，作为全球主要的电子元器件电商，DigiKey在2022年的总营收约为51亿美元。但其对于原厂和电子产业的特殊价值却不容忽视，从原厂的角度，元器件电商是其覆盖长尾市场尤其是工程师用户和做新产品导入NPI的重要渠道，对终端市场而言，那些有产品原型设计、少量多样采购以及小批量现货采购需求的企业和个人，也离不开电商平台的支持，因为相对Arrow/Avnet这样的分销商，DigiKey的料号更全、配送更快，可以满足其time to market的开发需求，而原厂授权又是品质的不二保障。

　　近些年随着数字化进程的不断深化，也有越来越多的传统分销商进入电商和现货领域，甚至一些原厂也开始尝试自营线上商城，这其中有采购模式和习惯正在发生变化的因素，同时也是企业追求利润最大化的一种表现，毕竟电商和现货市场的利润率较期货市场要高得多，同时从Dave的介绍中，DigiKey服务的客户群也远比我们想象的要广泛的多，不仅服务中小企业，与很多大企业也有紧密联系。

　　相较于其他分销商，元器件电商往往提供动辄几百万上千万的上架料号， Dave提到，目前DigiKey可提供超1500万种器件型号，覆盖2900多家品牌供应商。

　　这里也涉及到一个新供应商引入的问题，不同的元器件分销商都会根据一定的市场需求来不断引入一些新的供应商，以扩大产品组合和营收空间。

　　跟Dave的交流中他提到一个有意思的点是，DigiKey会借助分析用户的搜索行为来作为新供应商引入的一个判断依据，这点也很好理解，如果阶段性的有很多用户都在搜索某家供应商的器件型号，能很好的说明市场对该供应商的认可度和需求量。而这点也从一个侧面印证了数据智能在分销商决策、增强竞争力和把握机会点方面的重要性。Dave表示，虽然目前AI在元器件分销领域发挥作用还处在相对早期的阶段开元体育官方网站，但DigiKey一直重视大数据的收集和分析，并已经在通过对这些数据的分析来帮助提升电商网站的用户体验和采购效率。

　　不同于国内很多贸易商随行就市倒买倒卖的模式，正规的元器件电商如DigiKey所有供应商和上架料号都是原厂授权，这也在一定程度上决定了其价格波动空间更多是跟随原厂调价的节奏，而不是一味的囤积居奇或炒货。

　　除了前几年疫情期间叠加很多经济的特殊因素出现了异常的芯片短缺外，在常态化的元器件供需模式下开元体育官方网站，买现货的多是产品原型设计开发或个人用户，这类需求对配货时间有较高的要求，很多元器件电商也提出了7*24小时服务、24小时内发货的承诺。这种配送速度跟其智能化的订单管理以及仓储和物流体系有很大的关系。

　　目前很多跨国元器件电商的做法是市场在哪儿，会就近建仓库覆盖地域性的客户需求，以便能更快速的响应并完成交货。而DigiKey一直坚持一个仓库的原则。

　　对这种单一仓库的投入模式，Dave也坦言，“假如用户有个复印机坏掉了，急需更换一个器件，这时DigiKey可能不是第一选择，”但他也强调，“但如果你是在做一个产品的设计和研发，DigiKey将是很好的选择。因为建多个仓库本身硬件运营和维护成本会上升，而在其中某一个仓库的库存量也不会做到那么全，但如果只建一个仓库，我们相信这个仓库会是库存最大、料号最丰富的。”

　　Dave介绍，其位于美国明尼苏达州锡夫里弗福尔斯市的产品分销中心仓库目前有250万的现货库存，且正在扩建中，预计新仓库投入使用后将带来3倍的容量提升。

　　Dave又补充，“虽然只建有一个仓库，但DigiKey在全球多地都设有办事处和支持中心，仅亚太地区就有12个网站域名，提供5种语言服务，支持12种货币兑换形式，平均交货时间在3~4天。”

　　从交流中Dave反复强调DigiKey如家人般的企业文化，以及和周边社区的紧密联结，这背后还有其创始人的家乡情结，因此不难理解，DigiKey的这种单一仓库的运营模式，有其审时度势做优劣取舍的理性思考，也有着浓厚的感性因素。

　　与非网总编。所知有限，不断发现。抱持对技术开元体育官方网站、产业的热情和好奇，以我所知、所见，真实还原电子产业现状和前沿趋势。